X(ツイッター)でイラストレーターが仕事依頼をゲットするには？(難しい話)

X (Twitter) を活用してイラストのお仕事をゲットしたい! ってイラストレーターへ。 #お仕事募集中 タグをつけてイラスト投稿しまくればそのうちお仕事が来るはず! って思っている人。あるいは、「ファンを作れ」「バズれ」とかありがちなアドバイスを真に受けてる人。

正直、そうかんたんではないです。結論としては、

結局、ポートフォリオと、ウェブサイトをきちんと作ることが必要

SNS「だけ」やっていると、仕事を伸ばすのは難しいです。みんなSNSに夢持ちすぎ。この記事では、夢じゃなく正味の話をさしてもらいます。

ちなみにイラストレーターとは、企業等からイラストを受注して制作する職業・事業者、といしつく! では定義しています。フォロワーを増やすことで一般人から収益を得るモデルは、イラストレーターとは似て非なる職業 (アーティスト、インフルエンサー、グッズ販売業者) としています。

X (Twitter) で「お仕事募集」して来る仕事はほぼ個人からの依頼に限られる

「X (Twitter) で #お仕事募集中 して仕事をゲットしました!」みたいな記事ないしはツイートを投稿しているイラストレーターはたまに見かけるんですが、仕事の内容に注目してみると、ほとんどが一般個人からの依頼です。

いちばんよく見るのが、プロフィール画像とかに使う「アイコン依頼」でしょうか。あと小説の挿絵を依頼されましたとか。あと名刺とか、カードとか。私は同人文化に興味ないので理解できないようなのもありますが、だいたいそんな感じでしょう。

個人依頼って本当にあなたのやりたい仕事ですか?

勘違いしないでほしいんですが、それを好きでやっている人を貶めるつもりはありません。でもあえて問います。

「それは本当にあなたがやりたい仕事ですか?」

なんでそんなことを問うかって?
本当は望んでないって人にけっこう会うからです。

じつは、私のセミナーやカウンセリングに来てくれたいろんなイラストレーターさんと話していて、かなり多くの人から聞いた話があります。

本当は企業から仕事を請けたいけど、どうしたら叶うのかわからない。そこで、せめてみんなの真似をして X (Twitter) に #お仕事募集中 って書いてみたら、一般個人から依頼がきたんだけど……と。

でも個人からの依頼は金額的にもどうしようもないし……と悩んでセミナーなどにこられるわけです

また、こう信じている人もいるそうです。

「駆け出しは我慢して一般個人の安い依頼をこなさなければならない」

「経験値がたまって、レベルがある一定まで上がると自然と企業から依頼が来るようになる」と。まるでゲームの世界を信じているような話ですが、もちろんそんなのはでたらめです。

つまりいずれにしても

• 本心は企業からのイラスト依頼を望んでいる
• でもやり方がわからないから個人依頼に逃げている (がまんしている)

そういうイラストレーターが多いんです。

対企業取引へのSNS活用はめっちゃ難しい

というわけで、X (Twitter) を使って、企業からの依頼をゲットするにはどうすればいいか? という観点でここからは書いていきます。

ところが、企業間取引ではSNSの活用はめっちゃむずかしいというのがウェブのプロの間ではセオリーになってます。部品メーカーも、化粧品の原料作ってる会社も、コンサルティング会社も、企業間取引のとこはみんな「SNSは難しい」って言ってます。

イラストレーターが企業と取引して書籍等の制作のお手伝いをするのも企業間取引 (B to B) の範疇です

なぜ難しいのか?
SNSはあくまで個人の世界だからです。

よくツイッター活用のアドバイスとして「ファンを作れ」「バズれ」とか言われます。それらは一般個人を相手にモノやサービスを売る商売とはとっても相性がいいんです。

だけど、企業間取引 (B to B) の製品やサービスは「バズ」じゃ売れません。イラストレーターも同じです。

イラストレーターのお仕事依頼は「バズ」じゃゲットできない

もちろん、企業の人もX (Twitter) はじめSNSは見ています。ただしそれは個人として、です。つまりプライベートの時間に見ているはずで、その場でイラストレーターに仕事を依頼する、なんてことはあり得ないわけです。

また「このイラストレーターは今日バズってるので早速この人に依頼しよっと」みたいな決め方をするだろうか? それは、どう考えてもあり得ないのです。

企業は、外注先に仕事を依頼するのに、即日即決なんて普通は絶対にしない。ていうか、仕組み上、できない

イラストレーターがSNSで企業からの仕事依頼をゲットするとしたら

具体的にはこんな流れになるはずです。

1. ある企業人Aさんが、プライベートの時間にX (Twitter) を見ていて、イラストレーターBさんを見つけた。Aさんは、たまたまイラストの発注の必要があったとする (※)
2. Bさんはプロフィールサイトを持っていた (※) ので、Aさんがそれを見る
3. 実績リストを見て、ああ社会人としてちゃんとした人っぽいわ、と思った (※)
4. そこで上司やプロジェクトの仲間に連絡。「この人に頼もうと思うんだけど、どうかな?」
5. 3日後、全員の承認が取れた。Aさんは資料を作成、大元の発注企業に提案。3週間後、発注元企業の承認が取れた
6. ここでやっと、AさんはBさんに連絡

これくらいの手順は普通に踏みます。しかも依頼までにそれぞれの段階にハードルがあることにも注意 (上記リストの ※ の部分)。

見つけてから数週間とか1ヶ月とか普通にかかります

そもそもSNSの特性は、対個人の商売に強いことです。「なんか今バズってるから」「なんか今盛り上がってるから」で思わず拡散しちゃったりポチっちゃったりする人が続出し、おかげで売れる、という点がSNSの特徴であり強みです。

しかし、企業人はそれとはぜんぜん違う動きをとります。

しかも、話はX (Twitter) だけで完結してないことに注意。前述のイラストレーターBさんはちゃんとウェブサイトを持っており、ビジネス向けに作り込んであって実績をしっかり書いていたから、依頼に結びついたんです。

つまり、SNSの特性はあんまり関係なかった。

バズじゃ仕事依頼をゲットできないってのはそういうことです。言い換えると、

純粋にSNSだけで仕事依頼をとるのは、めっちゃハードルの高い道

といえます。
もっと簡単な道がある。それはウェブサイトをちゃんと作ることです。

イラストレーターのウェブサイトの作り方まとめ【仕事の依頼につながるサイト設計】 – いしつく!

でも、バズを狙いまくって認知度を上げれば仕事依頼につながるはずでは？

よくある反論ですが、ちょっと間違ってます。

認知度を上げれば自動的に仕事が来る、と考えているところが間違い

いくら認知度を上げたところで実績や信頼性が伝わらなければ依頼されないので、バズるだけで→お仕事依頼ゲット、とはなりません。

そもそも「バズ」っていうのは、相手を選べません。見込客だけ狙って (例えばイラストレーターだったら制作会社と編集系の人だけに) バズらせる、みたいなことは不可能です。バズったとして、やって来るのは仕事の依頼には関係のない一般の人です。

ウェブサイトをビジネス向けにきちんと作り込んであれば、ちょっとは望みが見えます。バズを見物しに来た人の中に、イラストレーターに依頼を考えている企業人が「たまたま」いれば、その人をキャッチできるかもしれないからです。

ただ、それはもう0.0何パーセントという世界なので、狙ってバズを起こそうとする行為も非効率ってことになります。

むしろ、バズを狙って痛いクライアントの愚痴とか、街中で見た痛い人の風刺漫画とかを流し続けた場合、企業がそれを知ることで品位を疑われ、事業者として再起不能になってしまうことも十分あり得るので、気をつけていただきたいものですね。

「フォロワー数ガン上げ = 企業の依頼が来る！」は間違い

続いて「ファン」とかフォロワー数の難しさについても述べます。

繰り返しになりますが、いしつく!では、イラストレーターとは企業等からイラストを受注して制作する職業・事業者のこと、と定義しています

単純に、フォロワー数が多いことにはメリットがあります。ひとつは、例えば書籍を作る会社がフォロワー数の多いイラストレーターに依頼すれば、その本をフォロワーが買ってくれる可能性が高まるので、多少なりとも売上増加を見込めます。

もうひとつは、心理学で「ハロー効果」っていうそうですけど、フォロワー数が多いのだからきっとすごいイラストレーターなのだろう、と他人から見た評価がオート上向き補正されるという特殊効果もあります。

しかしだからといって、フォロワー数をガン上げすれば企業の依頼が来るはず! と考えるのは間違いです。

その理由は主に二つ。

ひとつめは、バズのところで述べたのと同じ理屈です。
フォロワーをいっぱい集めたところで、その大半は一般人や同業者のはずで、依頼につながる確率はミクロに低い。しかも見込客属性の人だけがフォローするようコントロールするのもほぼ不可能だから。

ふたつめは、「フォロワー数が多い」＝「実績が多くあるイラストレーター」ではないから。むしろ現実には逆のことが多いです。

じつは、この事実に冷静に気づいている人が増えています。私の仲良しの取引先さんも「SNSって自称イラストレーター多すぎ。仕事頼めるようなちゃんとした人がほんといない」なんてよく言ってますしね。

依頼主は、実績があって信頼できるイラストレーターに依頼したい。しかしフォロワー数が実績を証明できないことはすでにバレている。だからフォロワー獲得にやっきになってもあまり意味ないってことがわかります。

じゃあ、Xなんて無意味なの? っていうと、もちろんそんなことはない。SNSを使う目的は人それぞれあるはずです。自分が楽しむため、人間関係のベースになっているから、腕試しで投稿したいから、などなど。そこを大切にしている人もいるはずです。

ただ、SNSの使い方をどのようにロジカルに検討してみても

仕事の依頼を獲得するには、ポートフォリオやウェブサイトが結局必要だ

って結論が導かれることは理解しておいた方がいいと思います。

結局「ポートフォリオをちゃんとする」「ウェブサイトをちゃんと作る」が必要

というわけで、イラストレーターがX (Twitter) を使って仕事依頼をゲットするためのコツとは「プロフィールに自分の個人イラストサイトのURLを載せておく」が正解です。元も子もないけどさ。

ただ、問題は、そのウェブサイトやポートフォリオの内容です。

仕事の依頼主はSNSであなたを知ったとしても、結局のところ、そのウェブサイトに書かれた情報を見て判断します。あなたが仕事を任せるに値するプロかどうかを。

ということは、よくイラストレーターがやりがちな
「なんとなく英単語を並べたオシャレなだけのイラストサイト」
とか
「本名や居所を一切明かさないプロフィール」
とか
「ただの『画集』でしかないポートフォリオ」

なんかではダメだってことです。なぜならそんなんじゃ「このイラストレーターは信頼できるプロだな」って思えないからです。

ウェブサイトやポートフォリオを一生懸命作っても、作り方が間違ってたら、仕事の依頼は来ない。そうなったら悲しいですよね

じゃあ依頼主が信頼してくれる、仕事の依頼が発生するウェブサイトってどうやって作るの? っていうと、実はすでにある程度の答えがあります。ぜひいしつく! の教科書を読んでみてください。