「仕事がない。営業もしたことがない」絵師さんへの発注側&先輩からの正直なアドバイスがすごい

仕事が来ず焦っています。初めての仕事は半年前ほど。小説の表紙でした。その後ゲームのキャラデザインの仕事を2件ほど請けたが、それ以降全く何も絵に関わるお仕事がありません。
その間やっていた活動は、絵師募集のコンペに参加したこと、Pixivに投稿することなど。
このままで私は大丈夫なのでしょうか？

Q&Aサイトに、絵師（オタク系のイラストレーターのこと）からの相談が寄せられているのを見つけました。回答には活動中のイラストレーターさんだけでなく、仕事を依頼する側からの意見も寄せられていて、なかなかすばらしい。これは仕事がなくてお悩みのイラストレーターさんにはかなり役に立つはず！って思いましたので、いしつく!でもご紹介させてもらいます。

この記事は引用元ページの内容を元にいしつく!の意見を交えてお伝えするものです。引用元»（絵師）仕事が来ず焦っています。わたしは何をすべきでしょうか？ – 去年の８月… – Yahoo!知恵袋

[mokuji]

大丈夫ではありません。営業をしてください。

質問の絵師さんは、仕事がないと言いつつも、どうやら営業活動を全くしたことがない様子。ネットに絵を投稿するだけの「活動」に、真正面からの回答がありました。

これに対し質問者は「営業をするという発想がなかった」という旨のことを書いています。「活動」イコール「SNSに投稿」、そんなイラストレーターさんって今どき結構多いのかもしれませんが、仕事にしたいんだったらそれではマズい。発注側の意見からその理由がわかります。

営業用イラストサイトはやっぱり必要だ！

イラストレーターさん、絵師さんのなかには、Pixivのアカウントページを自分のイラストサイトとして名刺やプロフィールに載せている人もいますが、それでは仕事に結びつきにくい理由が、依頼する側からの回答コメントから見て取れます。

イラストレーターさんはとにかく「自分の絵を見て欲しい」ということだけを考えるので、イラストを掲載できる場所であれば、Pixiv/Twitterであろうと自分のウェブサイトであろうと、どこでもいいと考えてしまうのかもしれません。

が、依頼する側はそういう風には見ていない。PixivやTwitterに絵を載せているだけの人というのは、信頼していいのかどうか判断しづらいんです。プロフィールに「有償のお仕事募集中です」なんて書いてある人もいますが、このひとことだけで本当のプロかどうかなんて判断できないしね。

「お仕事募集中」で待っているだけ？

質問者は営業活動をしたことがなく、Pixivに絵を載せるだけ、コンペで選んでもらうのを期待しているなど待ちの姿勢が目立ちます。最近、Twitterなどのプロフィールに「お仕事募集中！」って書いている絵師さん、イラストレーターさんも多いですね。

こういったイラストレーターの「待ちの姿勢」には思い当たる節のある方もいらっしゃるかもしれませんが、発注側の立場の方からは厳しい回答コメントが寄せられていました。

また、いわゆる出会い系サイトの活動に例えた人もいました。

プロフィールに「お仕事募集中」と書くことについては賛否あるそうですが、いしつく!は「絶対にやめなさい」とアドバイスしています。だって、そもそもイラストレーターという職業を名乗っている時点で常にお仕事募集中なわけだよねぇ？なのになぜわざわざ書くの？ヒマだってことをそんなにアピールしたいの？というあたりが理由です。

素人の人がどんな仕事でもいいから！と一縷の望みをかけて書いてるだけならまだしょうがないかなぁとも思うけど、プロを名乗る者が素人と同じようなことしてちゃ、得られる信頼も得られまへんのやで。

でも、「待ち」じゃない姿勢って、どうしたらいいんだろう？きちんと食い扶持を稼いでいるというイラストレーターさんからは、こんなヒントが寄せられていました。

イラストそのものより人間関係が大事だったりする

多くのイラストレーターさんは、絵を気に入ってさえもらえれば依頼がもらえるはず……と思っています。でも仕事って、そうじゃない。絵柄が良いだけで仕事を頼むのではない、それに加えて人柄が重要なのだ、と複数の回答者が記しています。

人間関係を築くのなら、ネットより現実世界の方が何千倍も効率がいい。実感されている方も多いと思います。百通のメッセージをやり取りするよりも、たとえ30分でも一回会うことの方がはるかに強力です。そう考えると、お客様に会いに行くのが楽しみになってきませんか？

イラストサイトで得意分野の仕事を引き寄せる

イラストレーターの方からは、ウェブサイトを仕事に役立てているという実践的なコメントもありました。自分のウェブサイトがあると、SEO的な工夫によって自分の得意な分野の仕事を狙って引き寄せることができます。

私もイラストレーターとしては、教科書や学習参考書用のイラストを多く手がけています。プロモーションサイトにも制作例を載せていますが、新規のお客様はほとんどがネット検索で見つけてくださった方だったりします。

イラストサイトを利用することはSNSの「待ちの姿勢」と混同されやすいんですが、実はもっとアグレッシブです。いしつく!でも説明がなかなか難しいなぁと思うんですが、すでに確立したやり方はあるんですよ。得意分野でのキーワードで見込客を引き寄せ、そこからメールをとっかかりに関係を築いていきます。
そういうイラストサイトを提供しているのがいしつく!です。

発注側の本音はなかなか聞こえない

回答のなかでいちばん刺さったのは、ある回答者の親戚という、イラストを発注する立場にある人の発言でした。

これが、発注する側の本音にいちばん近いのでしょう。ただ、私たちイラストレーターが営業活動において出会うお客様が、こういうストレートなアドバイスをしてくれることはまずありません。
だって発注する側が、外注先であるイラストレーターの商売の仕方に口を挟む必然性なんか、どこにもまったくないんだものね。

そう、発注側の本音を知るのはむずかしい。加えて、イラストレーターさんは自分の世界を表現するのが得意な人は多いけど、逆に周りからどう見られているかを知るのは苦手だったりする。
なので、いしつく!はコンサルタントとしてイラストレーターさんを一歩下がって外側から眺める存在であれたら嬉しいなぁと思っているんだ。