イラストレーターの営業方法。SNSで「お仕事募集」する前に、仕事用ウェブサイトを作りなさい

イラストレーターが仕事を増やしたいと思ったとき、SNSで絵を投稿したり、コンペに応募したり、クラウドソーシングサイトに登録したりする人が多い。

でも、それだけでは企業からの仕事はなかなか増えません。

なぜなら、企業の担当者がイラストレーターを探すときに確認したいのは、絵が上手いかどうかだけではないからです。「この人に頼んで、ちゃんと仕事が進むか」「自分たちの企画に合う仕事をしてくれそうか」を、時間をかけて判断しています。

その判断に必要な情報は、SNSの投稿だけじゃ足りない。だから、仕事を得たいイラストレーターには仕事用のウェブサイトが必要です。

SNSの「お仕事募集中」は、営業ではない

SNSに絵を投稿して、たくさんの反応をもらって、「お仕事募集中です」と書く。これを営業活動のように感じる人は多いでしょう。

が、SNSで「お仕事ください」と言い続けるのは営業ではない。

SNSで反応をくれる人の大半は、同業者か、絵を見るのが好きな一般の人です。発注をする企業の担当者ではありません。

仮に企業の人が投稿を見たとしても、タイムラインに流れていく絵を何枚か見ただけでは、何を依頼できる人なのか、過去にどんな媒体で仕事をしてきたのか判断できるわけがないので、即仕事とはならないんです。

バズったら仕事が来る、という単純な話ではない

イラストの仕事は、企業との取引

企業がイラストレーターへ仕事を頼むときは、担当者自身が重い責任を負っています。企画に合わない絵だった、連絡が取れなくなった、スケジュールに間に合わなかった、ということになれば困るからです。

だから担当者は、絵だけを見て一瞬で発注を決めるわけではありません。

• どんなジャンルの仕事をしている人か
• 自分たちの媒体に合うか
• 過去の実績はあるか
• 依頼内容と連絡先がきちんと書かれているか

こういうことを確認してから、候補を比較します。

自分のイラストが、どんな仕事に役立つのかを、仕事を頼む人にわかる形で伝えられるようにすることが第一歩

仕事用ウェブサイトは、営業資料になる

そのために作るのが、仕事用のウェブサイトです。

「仕事用の」ってわざわざ言っているのは、イラストレーターが普通に作る、イラストを鑑賞するためのギャラリーサイトでは目的に合わないから。仕事の相手が見に来たとき、何を頼める人なのか、どんな媒体に向くのか、実績はあるのか、どう連絡すればよいのかがわかるものを作らないといけません。

ここで大事なのは、オシャレなデザインにすることではないです。

「かわいい絵が描けます」「なんでも描けます」では、誰のどんな企画に向くのか判断できません。書籍、ウェブメディア、広告、教材、キャラクターなど、自分がやりたい仕事と、実際にできることを言葉で書く。実績があるなら、媒体名や仕事の内容も書く。

こうしてはじめて、相手は自分の企画と結びつけて考えられます。

先に、仕事にしたい分野を決める

営業先を探す前に、「どういう仕事をしたいか」は決めておいたほうがいい。

企業向けのイラストの仕事は、作品を買ってもらう商売とは違います。絵が使われる媒体や企画が先にあり、その中で必要な人を探しています。

たとえば書籍や雑誌の挿絵をやりたいなら、編集者が見たときに、その仕事を任せられる作品と説明が必要です。広告やウェブサイトのイラストをやりたいなら、企業や制作会社が使う場面を想像できるようにしなければなりません。

「とにかく何でもやります」「お仕事ください」では選ばれない

SNSだけでは営業にならない。ウェブサイトがあればだいぶ違う

別に、SNSをやめろ、という話ではないですよ。SNSは作品を知ってもらったり、人とつながったりするために使えます。単純にSNSが好きって人も多いと思いますし。

コンペやクラウドソーシングも、実績を作るきっかけになることはあります。

ただし、それらを使うのであっても、ウェブサイトは必ず作ること。そこを怠るから、個人からの安い依頼に悩まされるんです。ウェブサイトに情報がまとまっているだけで、来る仕事の質は上がります。

SNSのプロフィールや投稿からウェブサイトへ誘導、そしてまとめられた情報を見てじっくり検討して、実績や依頼できるかどうかを確認して、問い合わせに至る。この流れができていなければ、SNSにいくら絵を投稿しても仕事は増えません。

周りの同業仲間みんなSNSをやっているからSNSだけやればいいんだ、的な発想からまず抜け出すこと。イラストレーターの営業はそこがスタート

イラストレーターの営業方法は、SNSではなく「メール」が強い

とにかくイラストレーターさんってSNSで絵を流すことばかり考えるけど、企業や出版社相手に名のある仕事をしたいって思っているのなら、SNSでもチャットツールでもなく、使うべきものはメールです。

今時メール? って思った人は甘い。ビジネスマンが100%必ず持っている連絡ツールは、メールしかない。だから営業の基本はメールです。

で、メールだけ送っていてもやっぱり相変わらず情報が足りないので、ウェブサイトに見にきてもらうことが必要なわけですね。だから結局、イラストレーターの営業には仕事用ウェブサイトが必要、ってことになるのです。

仕事につながるウェブサイトを作る方法とは

では、ウェブサイトはどう作ればいいか?

イラストレーターが自然に作ると、おしゃれまたはかわいいテンプレートを選び、ビジュアル重視で英文字のメニューとか入れて、イラストを大きく飾って、終わり。って感じになりがちです。

でもその作り方だと、営業の役に立つウェブサイトにはなりません。

じゃあどうすればいいんだ! っていうと、「仕事につながるウェブサイト」の作り方は、すでに方法論があります。

それをまとめたのが「いしつく! の教科書」。イラストレーターがよくやりがちな間違い、作戦、技術面、プロフィール、レイアウト、さらに営業への活用まで解説したnoteマガジンです。順番に説明しているので、よかったらチェックしてみてくださいね。まずは無料のまえがきだけでも読んでみてください。

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